Le rendement d’échelle des produits du déstockage

Pour étudier le rendements d’échelle résulté suite à la vente en gros au Canada, il convient de préciser que, contrairement aux économies d’échelle liées à la production stricto sensu, les économies d’échelle liées aux autres fonctions de l’entreprise telles que la commercialisation des lots du déstockage au Canada, la recherche et développement, les services administratifs, n’ont pas été validées par des études empiriques. En effet, l’avantage conféré par la grande taille n’a pas été clairement établi, car ces économies semblent dépendre autant, si ce n’est plus, d’un renforcement du pouvoir de négociation de l’entreprise que d’une efficience interne accrue. Cependant, les acquisitions horizontales sont incontestablement un moyen d’atteindre une taille critique sur certaines fonctions comme la recherche et développement ou la publicité.
La vente des palettes du déstockage n’est donc pas la seule fonction déterminante de la taille optimale de l’entreprise. Ainsi, dans des secteurs à fort contenu technologique, il est impératif d’amortir sur des volumes de vente importants les frais de recherche et développement qui peuvent représenter jusqu’à 20 % du chiffre d’affaires. De même, dans les industries de produits de grande consommation où le grossiste déstockeur joue un rôle essentiel, l’effort porte aussi sur l’amortissement des dépenses de publicité et de promotion.
Le pouvoir de marché des grossistes en lots
Le rachat de concurrents n’a pas forcément pour objectif d’améliorer l’efficience technique ou économique grâce à la réalisation d’économies d’échelle. On constate d’ailleurs que de nombreux regroupements horizontaux sont souvent restés de simples juxtapositions de petites unités indépendantes coiffées par une direction financière, alors que la réalisation d’économies d’échelle au niveau de la production aurait requis une consolidation physique des actifs (soit par regroupement de sites des grossistes au sein d’établissements plus importants, soit par spécialisation des établissements existants).

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La fabrication des produits du déstockage

Par mode de fabrication le plus adapté, on entend celui qui est le mieux à même de donner au produit déstocké, les caractéristiques qui en feront un « gagnant ». Chacune de ces catégories correspond à un processus de fabrication spécifique, chacune nécessite un investissement et une organisation de production propres. Enfin, le système de gestion de production doit être sélectionné en fonction du processus choisi.
C'est un mode de fabrication non répétitif, correspondant à une commande unique. La réalisation se fait sur le site où sera implanté le produit. Pour sa réalisation il est fréquemment fait appel à des sous-traitants qui fabriquent des éléments en usine, éléments qui seront transportés sur le site pour leur montage sur place.
Les caractéristiques du produit discount sont définies par le client. Il s'agit généralement de montages d'usines, travaux publics, centrales ou autres installations fixes. Les critères gagnants dans un projet sont la qualité du produit et de sa conception (souvent assurés par la notoriété du constructeur), mais aussi le respect de la date de livraison. La flexibilité de l'outil doit être grande puisqu’il doit pouvoir s'adapter à différentes natures de projets et garantir le respect des dates promises. La structure est donc décentralisée avec un encadrement d'un niveau élevé, autonome tant au plan de la gestion du projet qu'au plan technique.
La matière représente une part importante du coût total, qu'il s'agisse de produits du déstockage ou sous-ensembles achetés ou sous-traités, et, a priori, s'il n'existe pas de stock de produits finis, la valeur de l'en-cours est très élevée et nécessite donc une attention particulière.
En dehors donc des critères proprement techniques du projet, sa gestion logistique est d'une extrême importance tant pour réussir à respecter les dates qu'à éviter le gaspillage.

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